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              吴晓波频道花41万元买粉,粉丝流量经济在哪里?

              运营公举小磊磊 29370 2019-4-23 10:58
              案例资讯

              2019年4月15日,全通教育披露,2018年斥资40.2万元,通过外部渠道为吴晓波频道新增用户41.74万。
              所留存的关注用户合计约为21.95万人,占2018年末“吴晓波频道”月均关注用户数的6.35%。

              此时,距离全通教育宣布拟15亿收购巴九灵,过去了20多天。
              巴九灵是吴晓波的公司,吴晓波频道是巴九灵的账号,深交所当即下发两则问询函,让吴晓波成为焦点。
              20天里,话题始终没离开一个名字,吴晓波。
              我,一个兢兢业业在电商公司工作的小运营,为粉丝增长转化焦头烂额之际,惊讶于头部自媒体“吴晓波频道”也会买粉。

              4月15日,全通教育集团(广东)股份有限公司(全通教育,300359)发布了对深交所下发给该公司的第二封重组问询函的回复。
              回复函中透露,微信公众号“吴晓波频道”关注用户数量实现了持续稳定增长,自2017年初至2018年末,“吴晓波频道”月均关注用户由222.78万人增长至345.88万人。

              全通教育拟收购巴九灵公司96%股权,收购作价为15亿元,巴九灵公司运营着微信公众号“吴晓波频道”。
              公告显示,巴九灵在2017年和2018年均为微信公众号“吴晓波频道”采购了外部增粉服务。

              简单来说,在2017和2018年之间,花了41万,买了42万粉丝,一个粉丝一块钱。

              1 吴晓波频道的写作特点

              作为更热衷于研究文案,UGC内容输出的运营者,对于吴晓波频道其实蓝蓝关注的并不多,只是在铺天盖地的互联网上总能遇见他的大名。
              特别是年初吴晓波频道获1.6亿A轮融资,上海巴九灵文化传播有限公司更是估值20亿元之后,他俨然成为了金融自媒体领域的一面旗帜。
              如果说咪蒙给大家的是极端感性、新世相游离余感性和理性之间,那么吴晓波带来的就是绝对的理性。

              自媒体内容领域也就无非几块内容:情感、社会、娱乐。
              吴晓波频道属于关注人群更少更垂直的金融类。
              吴晓波频道推送的文章都有以下几个特点:
              1、文章内容里面没有太多华丽的词汇、写作手法
              2、基本上都是口语化的经济常识
              3、用大量的数据、举证,预设和各种可行性建议构成了全文
              4、整体感觉更像是用数据和绝对理性堆砌起来的一道应用题

              公关与营销资深从业人员陈道嫦在接受记者采访时表示,微信公号的高速发展期已经过了。
              “要重新做一个大IP比较难,小的账号越来越差。但是优质的账号形成了稳定的阅读群体和受众?!庀ㄆ档馈闶怯胖实恼撕??!?/div>
              另外,她也提到微信公众号广告投放价格虚高的问题:“品牌投放越来越看转化效果,做品牌形象的这部分的投放肯定就少了?!?/div>
              我们从转化效果和品牌形象两方面总结,现如今带给自媒体运营的启示。
              吴晓波频道花钱买粉,相对名人身份来说,运营方式有些低下,但其实也是一种正常的商业行业,无可厚非。
              从商业的角度来说,转化效益还很不错。
              我们来计算一下:
              花41万买粉丝42万,1个粉不到一块钱,最后留存21万粉,成本不到2元。
              如果350万粉,2.3亿的价值计算,一个粉丝65元,一年多的时间,从2元涨到65元,翻了32倍多。
              那么,普通自媒人既没有钱,又没有团队,还有上升的机会吗?
              粉丝增长方式简单分为两种:
              • 靠人力做内容运营
              • 一种通过资本来购买流量,快速扩大。
              所以花钱买粉,简单粗爆,也能给资本交代好看的数据。
              普通自媒体人虽然没有钱,没办法去买流量,但是有人力与时间,可以在细分的领域,细心耕耘,粉丝的粘性与忠诚度,反而更好。

              2 自媒体变现难,品牌形象持续更难

              这是很容易审美疲劳的时代,无论人还是物,无论是资讯还是文化,都是快消品的时代。
              beyond、张国荣,梅艳芳、邓丽君等港台那一批经历几个时代而不倒的艺人和明星,不会再有,现在都是几年就一批自媒体如同演艺明星,只不过自媒体靠的是才能。
              除了那个时代独特文化的重要作用,也和那个时代人们精神生活缺乏、传播媒介单一有关。
              一个人再优秀,人们都会很快会厌倦。
              罗胖是聪明人,最后停更《罗辑思维》视频和每天60s的音频,毕竟如果仍然是他自己为主讲,《得到》最后什么也得不到。
              吴晓波频道当前粉丝量为350万,还有41万是买的,一年掉粉超过50万,在不买粉的情况下这个微信号的粉丝已经很难增长了。
              就算他未来能增长到400万粉丝,5年中要从这400万粉丝兜里赚23.67亿,平均每个粉丝给他590元。
              各位回忆一下在互联网培训和微信赞赏方面有付费这么多钱吗?而且还要每一个人都付费。

              3 个人IP变现刻不容缓

              吴晓波作为财经作家,但他同时更是个商人,选择于此时出售吴晓波频道,自然也是商业层面的考虑。 
              微信公众号「吴晓波频道」2014年5月8日上线。2017年1月,对外宣布完成A轮融资投后估值20亿元,为彼时依托自媒体发展起来的创业公司里,国内公开数据里估值最高的。
              微信公众号的江山格局已定,普通新手现在进入公众号已经机会寥寥了。
              微信公众号当下最主要的任务是对现有的流量商业变现,连吴晓波频道这样的大号,也开始脱手交易,落袋为安。
              在短视频领域,诞生了新的机会。订阅号与服务号的平均打开率不足2%。
              越来越多人的时间与精力花在了短视频上,特别是5G将来,视频内容成为主流,视频领域将有很多的可能。
              粉丝代表了流量,而流量是网络世界里的人口数量的映射,网络的流量来自于用户在各种互联网产品上的流动。
              从玩博客到微博是微博用户的增长;
              从人人网到微信是微信用户的增长;
              从看文字到看视频是是视频用户的增长……
              虽然创业不易,但也是有方法可寻的。
              既然用户流量是基本恒定的,那就创造“新产品”吸引用户流量的流动。
              自媒体领域的竞争一定是越来越激烈,现实真残酷!
              自媒体运营讲究自分垂直,普通自媒体人快速成长,抱团发展,也能获得机会,赢得生存空间。
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