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              营销鬼才吴亦凡

              寻空的营销启示录 24762 2019-4-29 11:29
              营销管理

              最近吴亦凡的原创歌曲《大碗宽面》火了,一向备受争议的吴亦凡却因为这首歌获得一致好评。歌曲本身不错,由出品过《天黑黑》、《开始懂了》、《我怀念的》、《爱情?!返闹衾秩死顐戚勘嗲?,自然是质量的保证。更重要的是,吴亦凡敢于自黑自嘲的心态为网友津津乐道,网易云音乐上的评论大部分都是正向和赞赏的。

              作为中国的流量小生,吴亦凡近几年一直处在巨大的争议中,粉丝觉得他是有才华的完美明星,而有的人觉得他缺乏过硬作品,并不属于一流创作者和表演者,但不可否认的是,吴亦凡一直是娱乐页的焦点人物之一,从未远离大众视线。在我看来,这得益于他成熟的营销、公关策略,从近年的公关营销水平和效果来看,吴亦凡堪称营销鬼才。

              人设定位:国际化时尚范

              不少明星都有自己的人设,这个人设就是能够带来高传唱度的“标签”,与鹿晗亲和,性格活泼的邻家小哥哥不同,吴亦凡给自己的人设一直是国际化时尚男神。加拿大,英语,rap,酷、潮等词汇一直与吴亦凡联系在一起。
              吴亦凡10岁移民加拿大温哥华,他的家境应该是比较优越的,2007年,吴亦凡进入韩国SM娱乐公司,成为该公司练习生,出道两年多后吴亦凡回国发展。由于EXO时代的高知名度,这时吴亦凡国际当红偶像的形象已经建立,他不想让人认为自己的成功仅靠外表,在早年接受采访时,他也曾描述自己的心酸奋斗过程,直到今日粉丝依然认为吴亦凡是个努力的人。

              回国后,吴亦凡的商业价值直线上升,他在接下来几年迅速成为许多大品牌的代言人,尤其是一些高端品牌代言人,以下是他代言的高端品牌不完全名单:
              • Burberry首位非英籍代言人
              • 宝格丽首度合作的亚洲男星
              • 奔驰 smart首位华人品牌代言人
              • LV全球代言人,该品牌首位亚洲品牌代言人
              代言,尤其是大牌代言,一方面加大了他在公众中露出的频率,另一方面塑造了其国际、时尚范的形象。吴亦凡对于奢侈品品牌的代言,可以说是相互促进,吴亦凡促进了品牌的销量,而品牌则塑造和提高了吴亦凡的形象。

              努力,时尚,国际化,这是吴亦凡精心打造的人设,也是他的定位,这个定位让他在商业价值上获得了巨大的收获。

              创造热词:与综艺节目相互促进

              拥有自己流量的明星总是善于自己创造热点,在中国有嘻哈中,吴亦凡不厌其烦地重复自己那句别具特色的“你有freestyle吗”,这句口头禅带火了自己,也带火了节目。
              如果说大众对 freestyle 这个词还有不小的认知的话,那么在中国新说唱中,skr 这个词是推起来的嫌疑就更大了。大部分人对skr 这个词并不熟,也不知道是什么意思。但是中国新说唱自节目开播,吴亦凡一登台就不断重复这个词,以至于这个词开始热传,不少新闻还以“主打词skr未播先热”为标题,为其摇旗呐喊。
              很多没有看节目的人并不知道skr是什么意思,也不知道这个词怎么就火了,于是好奇心被激发起来,探寻这个词的最初出处,这造成了这个词的二次乃至多次传播,skr 的表情包开始频频出现在微信中。

              从上面两个案例看出吴亦凡创造热词的套路,其实并不复杂,在一个大曝光量的综艺节目上重复说一个词,直到让观众耳熟能详,成为口头禅并传播出去。这一点其实与洗脑广告没有本质的差别,只是洗脑广告缺乏了最初自带的流量,纯靠广告轰炸来实现。吴亦凡的热词自带势能+不断洗脑重复,想不火都难。
              也许你至今对《中国好声音》中国杨坤的“32场演唱会”,汪峰的“你有什么梦想”印象深刻,他们的口头禅其实与吴亦凡的并无不同,在这点上,杨坤,汪峰应该算是吴亦凡的老师了。
              不断创造热词,并提升热词的传播度,然后以表情包的形式散播于社交网络,增强大众的感知,植入大众的大脑中,吴亦凡的热词营销策略让人叹服。

              善于借势:顺势而为,巧妙回应

              在营销过度的今天,几乎每个品牌都知道借势营销的好处,对于明星来说,他们并不缺势,关键在于如何借得巧妙,吴亦凡几乎每一次都没有错过借势,并且做的很完美。这一点在与虎扑的大战中表现得淋漓尽致。
              引发大战的是有网友在虎扑论坛上发表了吴亦凡的“无修音”原声说唱,效果很差。吴亦凡粉丝为维护偶像与虎扑用户发生了争执。几天后,吴亦凡更亲自发微博回应“等着diss track吧!几天后见?!?天后,吴亦凡拿出了自己精心制作的音乐进行反击,并获得一致好评。

              吴亦凡与虎扑的大战中,虎扑收获颇丰,2天时间官方微博粉丝增加20万,且带动虎扑APP大量下载。而吴亦凡借助这次大事件亮明了自己的态度和实力,赢得好评。
              回看吴亦凡的回应,会发现吴亦凡在回应这件事上做的相当完美,首先他没有仓促应战,仓促应战容易暴露破绽,相反他先抛出“等着diss track吧!几天后见?!钡哪谌?,这等于是一场盛大营销的预热,引发粉丝包括大量吃瓜群众的关注。其次,他给了自己充分的准备时间——5天,这个时间一方面让热度一直维持,另一方面让自己的作品反复雕琢,直到达到360度无硬伤,事实如此,经过5天的准备,吴亦凡的回应文案(歌词)没有什么硬伤,亮明态度,最终赢得好评。
              就这两点来说,这绝对是一个成熟的公关人给出的最好回应方案。

              敢于自黑:走进大众

              我在《Kindle 盖泡面真香,品牌不务正业真赞》一文中认为善用自黑,顺水推舟,顺应民意,做出大众喜闻乐见的内容,是走入民众的一个好方法。
              汪峰曾经每次宣布重大事件后都在同一天内被更重大的事件淹没,他因而得到了网友的同情与调侃。上不了头条不是什么好事,但是汪峰不以为耻反以为荣,经常以此自黑,在汪峰发布新歌的那天,网友们积极奔走,共同努力将汪峰推上了头条。

              徐锦江因为长相与海王相似,经常被网友调侃。事实上在近几年并没有什么突出作品的情况,因为他常以这种自黑方式与网友互动而重新获得大量曝光,当然随着大量曝光而来的是商业价值。

              吴亦凡深谙此道,文章开头说到《大碗宽面》,这最早其实来源于吴亦凡在娱乐综艺“七十二层奇楼”里,被节目组要求用一根面条逗大爷大妈笑,吴亦凡就用刚学的方言来了一段freestyle,歌词当然不怎么优美:你看这个面,它又长又宽,就像这个碗,它又大又圆……

              之后,这段“不好听”的freestyle就一直被拿来调侃吴亦凡的创作,直到最近,吴亦凡竟然创作了《大碗宽面》来回应,这首歌同样经过了较长时间的创作,经过李偲菘编曲后,迅速在网上热播。这次吴亦凡的回应文案(歌词)同样是无死角:从来不敢去相信,大碗能让你开心,但这确是我本意,也许是一种天意……
              这样为了让大众开心而带有自黑气质的歌,当然获得好评。吴亦凡经此一役,让自己的形象达到了正面的高峰,连不少黑粉都改变了自己对吴亦凡的看法。

              吴亦凡作的成功,除了本身的特质,其高超的营销水平功不可没,他在营销上的四大策略:
              • 国际时尚化的人设定位
              • 不断创造热词
              • 善于巧妙借势
              • 敢于自黑
              这些策略使得吴亦凡多年来一直话题不断,活跃在娱乐圈,成为当红流量的保证,从这个角度来说,不得不说吴亦凡堪称营销鬼才。
              参与讨论
              • 葛经理

                gate www.05lkru.cn diss track一致好评吗,后来被一首《皇帝的新衣》diss 爆

              • willniu

                我还能说啥呢。。

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