实在对不起,我真的没办法“随便”“帮”你写一个文案

职场情商
营销王老炮
 2.50w
2019-11-24

出来混的久了,谁还没几个关系不错的设计师朋友呢,但有一个特别有意思的事情,就是哪怕是死党级别的设计师,我也绝对不敢在他们面前说「随便帮我做一张图吧」或者「随便帮我做一个海报吧」这样的话的。

一件事儿让我尤其深刻,有一次一个紧急的方案马上就要提交,就差一张封面图需要自己设计,设计的要求还很高,但是自己当时的水平,还不能支持自己完成这个设计,于是找到了我的设计师朋友。

这位设计师朋友大概了解了我的需求后,只一碗泡面的功夫,这兄弟就设计了一稿,截图给我看,我当然满意的不得了,然后问他要源文件和高清的图片。

他干了这么一件事儿,让我对设计师从此肃然起敬。

他:“稿子已经设计好样板给你了,你自己照着搞就行,源文件是不会发给你的,高清图照样不会发给你?!?/span>

我:“为啥啊,我明天就要交稿了,来不及了?!?/span>

他:“那是你的事,不是我的事,作为朋友,我已经把设计模板完完全全摆在你面前;作为设计师,设计源文件是肯定不会免费发给你的,如果你在站酷上这么跟人家说话,不怼你算我输”

我在那一瞬间明白,我犯了大多数人犯的错误,求别人帮忙的时候,反而把这件事当做是别人的事儿。

遇到性子软的人,为了不得罪人,顺手也就帮了,这反而更让那个找你帮忙的人觉得这是你的举手之劳。

当设计师拿到一个案子,第一句开口通常是——你的需求是什么?

言外之意就是你想要做一个什么样的东西,用什么形式体现,想表达的核心思想是什么,你们的策略偏重是什么,你们的传播渠道或者界面是什么……

一点都不亚于接一个设计案子,尤其是对一个认真负责的设计师来说,“随便”两个字真的是侮辱,就跟“美工”一样严重。

所以,每当我听到有人对会设计的人说这样的话——“哎,你帮我设计一个海报吧,随便设计一下就行了”……我都会不自觉的替对方皱皱眉头。

优秀的设计师,往往更侧重于设计背后的策略。

他们在乎的不再是「好看」而已,而是他们的设计作品,在产品或者品牌的策略中承担什么角色,起到什么作用?

前几天和朋友聊TCL的设计变更,仅仅是把一个斜的TCL,变成了一个立起来的TCL,就能够收费1000W。

恰巧TCL做设计变更的时候,我就在TCL惠州总部附近上班,跟随他们品牌Logo变更的,除了把斜着的TCL扶正之外,所有的设计元素全部都围绕着那一个点统一变动。

整个工厂内部的展示,细到工牌、文件、展示板;产品界面的UI,包括开机界面,按钮风格等等;广告呈现的元素,户外广告、电视广告、自媒体广告……等等。

形成的是一个「系统性」的冲击,消费者走到哪个场景,看到的都是统一风格的TCL,这会让品牌的辨识度变得非常清晰,即使品牌升级,也不会对消费者的认知造成影响。

这就是设计背后的策略,在外人的眼里,只能看到一个把斜的TCL扶正了而已的设计,然后感慨,这他娘的都能收1000W,抢钱吗?

其实我还真的不懂设计行业,但在营销行业,同样面对这样的情况。

在职业生涯的初期,会有很多身边的朋友说——

“哎,你不是做营销的嘛,我这有个引流产品的套餐想要推一下,你随便帮我写个文案吧?!?/span>

“哎,我们这里有个活动推广要做,你随便帮我们写一段推广文案吧”

……

和设计师一样,我们一开口也得问一句“你的需求是啥”。

没有体验过你的产品,没有了解过消费者对这个产品的需求,没有走过市场,没有看过竞争对手……

连我自己都不知道,我写出来的会是个什么东西。

而且,只要你做过方案,你就知道,即使是你充分的了解产品,做了消费者调研,走遍大大小小的市场,看透所有的竞争对手,你写出来的文案,也可能会成为废话一句。

你有没有发现,现在的企业突然失去和了消费者沟通的能力,变的「不会说话」了,要么就是部门报告的通知类广告,要么就是「定位」一派的「我是爸爸我说了算」的洗脑类广告。

所以满大街的广告就变成了「潮州菜,就吃潮上潮」、「要想吃的好,就来老湘菜」、「广州牛杂煲,就吃牛小灶」这样的风格。

打动不了消费者,最大的问题不是文案技巧,而是你到底了不了解你的消费者,他们在什么样的语境里生活。

你去做尽调,到底是在做些什么,大多数企业可能真的都不太清楚,其实本质上就去看消费者在什么语境下生活,你跟一个大爷谈二次元,跟一个95后聊你的当年往事,尴不尴尬。

遗憾的是,大多数广告就在做这么尴尬的事情啊。

你看,那些给了巨资来做的方案都不一定能做好。

你现在让我帮你随便写一篇文案,我一不了解你产品属性,二不了解你的消费群体,三不了解你的竞争对手,写尴尬了,谁负责???

你还时不时的侧面要求我,能有传播效果、最好能直击人心、让消费者心领神会、心甘情愿的拿出付款码……我真是太难了。

说实话,不是设计师和文案不想帮你,只是摆脱你来找我们之前,准备好的你的想法,收集好素材,搞清楚你自己的需求,反正就是只差我们这临门一脚就能交付的状态,并且不要有任何期待。

不然,就付费吧。

而且付费也不一定能保证有效果,概不退款是我们的宗旨,但在说这句话之前,我们一定是摸着良心说的。

还有,拜托了,你找别人帮忙的时候,要搞清楚你是在求别人,不是别人欠你的,大家都是成年人,「借钱是爷」的风气,就不要带到别人帮忙上面来了。

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